大固（固態(tài)電池SSB記者）：李然，你看新聞了嗎？德國(guó)那家叫VoltStorage的儲(chǔ)能公司要倒閉了，之前還是歐洲年度十大明星公司呢，這可真是“曇花一現(xiàn)”啊！ 

李然（產(chǎn)業(yè)分析師）：可不是嘛，我早上看到消息也挺唏噓的。這家公司2016年成立，專注鐵基液流電池，技術(shù)上其實(shí)挺有東西的，結(jié)果到頭來(lái)還是栽在了錢上。用他們首席技術(shù)專家John Alper的話說(shuō)，“不是技術(shù)失敗了”，這話聽(tīng)著就扎心，有種“出師未捷身先死”的遺憾。

大固：我記得它當(dāng)初創(chuàng)業(yè)故事還挺勵(lì)志的，是不是三個(gè)大學(xué)生搞起來(lái)的？你給講講唄。

李然：沒(méi)錯(cuò)，創(chuàng)始人雅各布·比特納（Jakob Bitner）早年從俄羅斯搬到德國(guó)，看到歐洲能源依賴進(jìn)口，綠色能源又短缺，就“心懷鴻鵠之志”，想搞出能“全天候提供100%可再生能源”的技術(shù)。那時(shí)候他還在慕尼黑工業(yè)大學(xué)讀書(shū)，干脆休學(xué)一年，在父母地下室里悶頭研發(fā)，居然真搞出了氧化還原液流電池的原型——這股子“初生牛犢不怕虎”的闖勁，一開(kāi)始確實(shí)讓人眼前一亮。 后來(lái)項(xiàng)目拿到了學(xué)校創(chuàng)業(yè)中心的支持，2016年正式成立公司，合伙人還有另外兩個(gè)同學(xué)：學(xué)商業(yè)工程的邁克爾·派瑟（Michael Peither）和學(xué)電氣工程的菲利克斯·基夫爾（Felix Kiefl）。三個(gè)年輕人各有所長(zhǎng)，一個(gè)懂市場(chǎng)，一個(gè)懂技術(shù)，還有一個(gè)懂管理，當(dāng)時(shí)不少人都覺(jué)得這團(tuán)隊(duì)“前途無(wú)量”。 大固：那它做的液流電池，到底特別在哪兒？為啥能吸引投資人？

李然：這就得說(shuō)技術(shù)優(yōu)勢(shì)了。你知道，現(xiàn)在儲(chǔ)能行業(yè)里鋰電是主流，但鋰價(jià)這幾年大起大落，而且鋰電想搞長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能（比如存電4小時(shí)以上），擴(kuò)容成本特別高，有點(diǎn)“力不從心”。VoltStorage的液流電池不一樣，電堆和電解液能分開(kāi)，想擴(kuò)容就加電解液，靈活得很，還能減少棄風(fēng)棄光，簡(jiǎn)直是為長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能“量身定做”的。 更關(guān)鍵的是低碳——他們官網(wǎng)說(shuō)，自家產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)碳排放比鋰電少37%，還是行業(yè)里首家實(shí)現(xiàn)液流電池生產(chǎn)自動(dòng)化的公司，這在“雙碳”風(fēng)口上，可不就是“香餑餑”？一開(kāi)始他們做釩液流電池，后來(lái)疫情后釩價(jià)漲得“離譜”，又“審時(shí)度勢(shì)”轉(zhuǎn)做全鐵液流電池，2023年還推出了商用產(chǎn)品，年降解率不到0.3%，當(dāng)時(shí)喊出“每千瓦時(shí)成本是鋰電十分之一”，那信心真是“滿滿當(dāng)當(dāng)”。

大固：聽(tīng)著這么好，融資應(yīng)該順風(fēng)順?biāo)桑课矣浀弥翱吹秸f(shuō)它融了不少錢。

李然：早期確實(shí)“順風(fēng)順?biāo)薄７N子輪拿了幾百萬(wàn)歐元，2020年又融了600萬(wàn)歐元，領(lǐng)投的都是Korys、巴伐利亞資本這種知名機(jī)構(gòu)。最風(fēng)光的是2022年，完成2400萬(wàn)歐元C輪融資，美國(guó)康明斯集團(tuán)都來(lái)領(lǐng)投，后來(lái)還從歐洲投資銀行貸了3000萬(wàn)歐元，前前后后籌了5.5億人民幣，員工也有60多人，眼看就要“大展拳腳”了。 可誰(shuí)能想到，2022年成了“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。之后融資突然就斷了，哪怕手里攥著超10億歐元的項(xiàng)目意向書(shū)，也沒(méi)人真金白銀投錢——這就是“畫餅難充饑”啊！今年7月法院以“過(guò)度負(fù)債”啟動(dòng)破產(chǎn)程序，創(chuàng)始人也陸續(xù)走了：基夫爾2022年就離職，比特納今年9月卸任CEO，派瑟最近也走了，真是“樹(shù)倒猢猻散”，看著讓人揪心。

大固：這么說(shuō)，它倒閉主要是因?yàn)闆](méi)錢？那歐洲其他電池公司，日子也不好過(guò)嗎？我記得之前“歐洲寧德時(shí)代”Northvolt，不也破產(chǎn)了？ 

李然：可不是嘛，VoltStorage不是個(gè)例，是歐洲電池產(chǎn)業(yè)“集體困境”的縮影。就說(shuō)Northvolt，2016年成立，融資150億美元，高盛、大眾都“重倉(cāng)押注”，號(hào)稱“歐洲希望”，還計(jì)劃IPO，結(jié)果去年11月突然破產(chǎn)，賬上只剩3000萬(wàn)美元，夠運(yùn)營(yíng)一周的，高盛光這一筆就虧了9億，還得給LP寫郵件“賠禮道歉”，真是“賠了夫人又折兵”。 彭博社當(dāng)時(shí)評(píng)論說(shuō)，Northvolt倒了，意味著歐洲想打破中國(guó)電池主導(dǎo)的努力“功虧一簣”。現(xiàn)在歐洲360億美元的電池工廠計(jì)劃，16家擬建的里12家要么推遲要么取消，簡(jiǎn)直是“屋漏偏逢連夜雨”。說(shuō)到底，歐洲的問(wèn)題太棘手：能源和人力成本“居高不下”，關(guān)鍵原材料靠亞洲，還得跟中國(guó)企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，技術(shù)迭代又跟不上，這本土產(chǎn)業(yè)想起來(lái)，難啊！

大固：那美國(guó)呢？我好像聽(tīng)說(shuō)美國(guó)有家做鐵基液流電池的ESS Tech，也快不行了？ 

李然：你說(shuō)的是紐交所那家吧？它比VoltStorage資歷還老，2011年就成立了，創(chuàng)始人在車庫(kù)里搞出原型，軟銀、比爾·蓋茨的基金都投過(guò)，2021年上市時(shí)盤中市值24.3億美元，股價(jià)飆到281美元，那真是“風(fēng)光無(wú)兩”。 可現(xiàn)在呢？去年才交付0.9GWh，累計(jì)虧損8億美元，股價(jià)跌到1.4美元，市值不到2000萬(wàn)美元，真是“飛流直下三千尺”！今年5月說(shuō)要關(guān)工廠，后來(lái)管理層湊了3100萬(wàn)美元救急，可這點(diǎn)錢對(duì)它來(lái)說(shuō)，就是“杯水車薪”，根本填不上窟窿。

大固：這么看來(lái)，鐵基液流電池這條路，歐美企業(yè)好像都走不通？那咱們中國(guó)企業(yè)在歐洲，是不是做得挺不錯(cuò)？我聽(tīng)人說(shuō)寧德時(shí)代在歐洲占了近一半市場(chǎng)？

李然：可不是嘛，跟歐美企業(yè)“步履維艱”比起來(lái)，中國(guó)電池軍團(tuán)在歐洲那是“高歌猛進(jìn)”！寧德時(shí)代最猛，五年前在歐洲還是“零起步”，現(xiàn)在德國(guó)、匈牙利都有工廠，占了近半市場(chǎng)份額，成了歐洲最大的電池供應(yīng)商——曾毓群親自帶隊(duì)跑市場(chǎng)，這“深耕細(xì)作”的勁兒，不服不行。 比亞迪也沒(méi)閑著，今年5月在匈牙利布達(dá)佩斯設(shè)了歐洲總部；欣旺達(dá)剛宣布在匈牙利建首個(gè)歐洲工廠，投19億；億緯鋰能更狠，投了近100億在匈牙利建廠。你看這布局，真是“勢(shì)如破竹”，把歐洲市場(chǎng)當(dāng)成了“主場(chǎng)”。 

大固：為啥中國(guó)企業(yè)能做得這么好？是技術(shù)比歐美強(qiáng)嗎？

李然：技術(shù)是一方面，但更關(guān)鍵的是“綜合實(shí)力”。曾毓群之前說(shuō)過(guò)一句話，我覺(jué)得特別在理：“想在電池領(lǐng)域趕上中國(guó)，得從教育著手”。你看，咱們國(guó)內(nèi)好多大學(xué)都有電化學(xué)專業(yè)，每年輸送大批人才，這是“人才儲(chǔ)備”；咱們有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從原材料到零部件再到生產(chǎn)，“一條龍”服務(wù)，成本能控制住；還有規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)量上去了，價(jià)格自然有優(yōu)勢(shì)——這些都是歐美比不了的。 就像VoltStorage，技術(shù)再好，沒(méi)人沒(méi)錢沒(méi)產(chǎn)業(yè)鏈，最后還是“巧婦難為無(wú)米之炊”。歐洲想搞本土產(chǎn)業(yè)，卻“閉門造車”，不跟全球供應(yīng)鏈合作，還想跟中國(guó)企業(yè)拼成本，這不是“以卵擊石”嗎？

大固：這么說(shuō)，VoltStorage的倒下，給咱們的啟示還挺多的？

李然：太對(duì)了！它不是技術(shù)不行，是輸在了“產(chǎn)業(yè)生態(tài)”和“成本控制”上。新能源產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，從來(lái)不是單一技術(shù)的比拼，而是產(chǎn)業(yè)鏈、資金、人才、政策的“綜合較量”。歐洲企業(yè)要么缺資金，要么缺人才，要么缺產(chǎn)業(yè)鏈，自然走不遠(yuǎn)。 而中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，就在于把這些“短板”都補(bǔ)成了“長(zhǎng)板”，還能“放眼全球”搞布局，不局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這就像“眾人拾柴火焰高”，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一起發(fā)力，才能在全球競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

大固：確實(shí)，“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”，歐美企業(yè)的困境，反而讓咱們看到了中國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，咱們是不是還得繼續(xù)深耕技術(shù)，擴(kuò)大全球布局？ 

李然：沒(méi)錯(cuò)！現(xiàn)在新能源革命還在進(jìn)行中，鐵基液流電池的技術(shù)潛力還在，只是需要更成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。中國(guó)企業(yè)既要“腳踏實(shí)地”搞技術(shù)迭代，也要“胸懷天下”做全球化布局，這樣才能在這場(chǎng)“能源革命”里，一直保持領(lǐng)先地位。畢竟，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，更留給有實(shí)力的企業(yè)。